Dobór kanałów dystrybucji na przykładzie branży budowlanej

• Authors: Małgorzata Kiepura-Czubacka

Title variants

EN

Choice of distribution channels (example of building construction sector)

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Artykuł zawiera przedstawienie procedury doboru kanałów dystrybucji dla produktu w fazie wprowadzenia na rynek w branży budowlanej. Autorka analizuje dwie bazowe wersje kanałów dystrybucji. 1) Wersja I - ostrożna, polega na wykorzystaniu już istniejących w firmie kanałów dystrybucji. 2) Wersja II - ekspansywna, polega na równoczesnym rozbudowaniu już istniejącej sieci i stworzeniu nowych, pośrednich kanałów dystrybucji. W dalszej kolejności autorka porównuje obie wersje, ze szczególnym uwzględnieniem wpływu na ich charakter etapów procesu zakupu w branży budowlanej, zwłaszcza przy wprowadzaniu innowacyjnego produktu.

EN

Selection of distribution channels while lunching a new, innovative products is of ultimate importance and frequently decides on success of the whole venture. The paper presents a practical procedure of the distribution channels selection for an innovative product in building sector. It covers then the comparative analysis of two suggested versions of distribution channels: 1) Version one, safe, means the use of existing distribution channels, 2) Version two, expensive, means development of already existing network and creation of new, intermediary distribution channels at the same time.

Keywords

PL

marketing produktów innowacyjnych; dystrybucja produktu; kanały dystrybucji; materiały budowlane; materiały konferencyjne

EN

marketing innovative products; product distribution; distribution channels; building materials; conference materials

• Publisher: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna
• Journal: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
• Year: 1999
• Issue: 2
• Pages: 109-115

Dates

published

1999

Contributors

author

Małgorzata Kiepura-Czubacka

• Politechnika Krakowska, ul. Warszawska 24, 31-155 Kraków

References

• Czubała A., Dystrybucja produktów, PWE, Warszawa 1996.
• Leihs H., Marketing. Tips und Hin wie se für Praktiker, Wirtschaftsförderungsinstitut, Wien 1990.
• Kłeczek R., Kowal W., Marketing. Jak to się robi, Ossolineum, Wrocław 1992.
• Wilson M., Zarządzanie marketingiem, KUL, Lublin 1993.