Success Factors of Small and Medium-Sized International Enterprises in the Chinese Market from the Perspective of Polish Direct Investment (Cultural Approach)

• Authors: Krystyna Iwińska-Knop , Jarosław Linka

Title variants

PL

Czynniki Sukcesu Mał;ych i Średnich Przedsiębiorstw Międzynarodowych na Rynku Chińskim z Perspektywy Polskich Inwestycji Bezpośrednich (Ujęcie Kulturowe)

• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

Globalization has resulted in increasing transfer of firms operations, regardless of their size, to other countries. The recent dynamic emergence of China in the global economy, connecting with the vast inflows of foreign direct investment in their territory and common adjustments problems of many Western companies, has resulted in growing interest for best suitable business practices to this culturally and socially different environment. In this article, the key factors critical to the success of international companies in this region are introduced, with particular consideration to indigenous cultural elements and specific operation requirements of small and medium-sized enterprises in Business-to-Business sectors. The presented information are based on the broad literature review, five years of direct observation and thirty eight interviews conducted with Polish managers directly residing in China. In addition, some practical recommendations for managers and further research are given.

PL

Globalizacja wymusza na firmach, niezależnie od ich wielkości, coraz częstsze przenoszenie operacji do innych krajów. Dynamiczne pojawienie się Chin w światowej gospodarce i szeroki napł;yw zagranicznych inwestycji bezpośrednich na ich teren oraz problemy adaptacyjne wielu zachodnich przedsiębiorstw, spowodował;y zainteresowanie najlepszymi praktykami biznesowymi dostosowanymi do tego odmiennego kulturowo i społ;ecznie otocznia. W artykule zaprezentowane został;y najważniejsze czynnik mające wpł;yw na osiągnięcie sukcesu przez firmy międzynarodowe na tym obszarze, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów kulturowych i specyfiki dział;ania mał;ych i średnich podmiotów na rynkach B2B. Prezentowane informacje są oparte na przeglądzie literatury, pięcioletnich obserwacjach bezpośrednich oraz trzydziestu ośmiu wywiadach przeprowadzonych z menadżerami polskich przedsiębiorstw odpowiedzialnymi za operacje w Chinach. Dodatkowo wskazano kilka praktycznych rekomendacji menadżerskich oraz możliwości dalszych badań.

• Publisher: Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
• Journal: Comparative Economic Research. Central and Eastern Europe
• Year: 2011
• Volume: 14
• Issue: 1
• Pages: 19-40

Dates

published

2011-01-01

online

2011-07-25

Contributors

author

Krystyna Iwińska-Knop

• University of Ł;ódź

author

Jarosław Linka

• China Business Consultant

References

• Abramson N.R., Ai J.X. (1997),Using guanxi-style buyer-seller relationships in China: Reducing uncertainty and improving performance outcomes, 'The International Executive', No. 6
• Berry J.W. (1989),Imposed etics-emics-derived etics: The operationalization of a compelling idea, 'International Journal of Psychology', No. 24/4
• Björkman I., Kock S. (2001),Social relationships and business networks: the case of western companies in China, 'International Business Review', No. 4/4
• Brahm L. J. (1997),Sun Tzu's art of negotiating in China, Naga, Hong Kong
• China Daily (1.10.2010), Foreign, Chinese firms' tax burdens unified, Vol.30, No. 9543
• Chen M.J. (2001), Inside Chinese Business: A Guide for Managers Worldwide, Harvard Business School Press, Boston
• Chee, H., West Ch. (2006),China Mythos und Realität. Die Wahrheit über Geschäfte im Reich der Mitte, Wiley-VCH Verlag GmbH & Co, Weinheim
• Fang T. (2006),From ‘Onion’ to ‘Ocean’ Paradox and Change in National Cultures, ‘International Studies of Management & Organization’, No. 4/35
• Fang T., Faure G.O. (2008)Changing Chinese values: Keeping up with paradoxes, 'International Business Review', No. 17
• Gao Yongqiang (2007),Dealing with Non-market Stakeholders in the International Market: Case Studies of US-Based Multinational Enterprises in China, ‘Singapore Management Review’, Vol, 29, No. 2
• Hwang K. K. (1999),Face and Favor: the Chinese power game, 'American Journal of Sociology', No. 4
• Invest in China:http://www.fdi.gov.cn/pub/FDI_EN/Statistics/FDIStatisticsofForeignInvestment/t20100118_117104.htm
• Iwińska-Knop K., Linka J. (2009),Marketing relacji w dział;alności polskich firm na rynku chińskim, [In:] G. Rosa, A. Smalec (ed)Marketing przyszł;ości - Trendy, strategie, instrumenty. Partnerstwo w marketingu, 'Ekonomiczne Problemy Usł;ug', Szczecin, No. 41
• Kajdański E. (2005),Chiny. Leksykon. Historia, gospodarka, kultura, KiW, Warszawa
• Konecki K. (1994),Kultura organizacyjna japońskich przedsiębiorstw przemysł;owych. Studium socjologiczneUŁ;, Ł;ódź
• Konecki K. (2000),Studia z metodologii badań jakościowych. Teoria ugruntowana, PWN, Warszawa
• Kvale S. (2004),Interview. Wprowadzenie do jakościowego wywiadu badawczego, Trans Humana, Biał;ystok
• Linka J. (2009),Marketing relacji-perspektywa dwóch cywilizacji. Implikacje guanxi dla polskich inwestorów, [in:] A. Piotrowska-Piątek (ed)Marketing sektorowy w teorii i praktyce współ;czesnych organizacji, WSEiP, Kielce
• Luo Y. (1997),Guanxi and performance of foreign-invested enterprise in China: an empirical inquiry, 'Management International Review', 1997, No. 1
• Luo Y. (2000),Guanxi and Business, Word Scientific Publishing, Singapore
• Melewar T.C. (2006),Danone branding strategy in China, 'Brand Management', Vol. 13, No. 6
• Ministry of Commerce (2010), China's Absorption of FDI in the First 9 Months of 2010-http://english.mofcom.gov.cn/aarticle/statistic/foreigninvestment/201011/20101107222134.html
• National Bureau of Statistics of China (2010):http://www.stats.gov.cn/english/statisticaldata/Quarterlydata/
• Pay L. (1982),Chinese Commercial Negotiating Style. Gunn and Hain Publishers, Cambridge
• Usunier J-C., Lee J.A. (2005),Marketing Across Culture. Financial Times Press, Edinburgh
• Wang Y.H, Leong T.K.P. (2001),Guanxi: Relationship marketing in a Chinese Context, International Business Press, New York
• Wu Jinglian (2005),Understanding and Interpreting Chinese Economic Reform, Thomson, Mason/Ohio
• Wu Jianlian (2008),An Analysis of Business Challenges Faced by Foreign Multinationals Operating the Chinese Market, 'International Journal of Business and Management', Vol. 3, No.12
• Yan R. (1998), Short-term results: the limits test for success in China, 'Harvard Business Review', September-October
• Yao J. (2008),Why Danone's ventures failed, 'International Financial Law Review', Vol. 27/3
• Yeung I.Y.M, Tung R.L. (1996),Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections), 'Organizational Dynamic', No. 2

Identifiers

DOI

10.2478/v10103-011-0002-6