Results found: 2

Search results

Sort By:

Limit search:

Postawy pokolenia Y wobec działań reklamowych przedsiębiorstw

100%

de Pourbaix P.

Handel Wewnętrzny

2015

issue 4 (357)

317-327

Celem rozważań jest przedstawienie charakterystyki młodych ludzi, reprezentujących generację Y na rynku oraz określenie ich postaw wobec działań marketingowych przedsiębiorstw, z uwzględnieniem wybranego obszaru marketingu, tj. reklamy. Na potrzeby pracy przeprowadzono badanie jakościowe i ilościowe, zrealizowane w styczniu 2014 roku. Jednocześnie wyniki badań ilościowych odniesiono do analogicznego badania przeprowadzonego przez autora w roku 2004. Pokolenie określane mianem „pokolenia Y”, będące obecnie w wieku 13-33 lata, stanowi ponad 36% ludności Polski i odgrywa istotną rolę na rynku. Osoby należące do tej grupy wyróżniają się wśród innych pokoleń charakterystycznymi cechami, m.in.: dużą pewnością siebie, przedkładaniem jakości życia i doświadczenia życiowego nad posiadanie, wykształceniem i gotowością dalszego rozwoju, tolerancyjnością i otwartością na to, co inne. Generacja ta stanowi zasadniczą grupę docelową jako odbiorca większości dóbr konsumpcyjnych oraz wielu usług. Ważne jest zatem zrozumienie zwyczajów, stylu życia, postaw i preferencji zakupowych tej grupy. Wśród generacji Y reklama częściej wzbudza emocje negatywne niż pozytywne. Respondenci mają jasno sprecyzowane oczekiwania wobec reklam ‒ żądają konkretnych informacji o towarze i niewielu godzi się na nadużywanie w podkreślaniu jego zalet. Większość ankietowanych dostrzega zagrożenia płynące z reklamy. Jednak z drugiej strony reklama spełnia swoją rolę, gdyż konsumenci zachęceni przedstawionymi w niej informacjami dokonują pod ich wpływem zakupów. Artykuł ma charakter badawczy.

An aim of considerations is to present characteristics of young people representing the generation Y in the market and to describe their attitudes towards enterprises’ marketing activities, with consideration of the selected area of marketing, i.e. advertising. For the purposes of the study, the author carried out a qualitative and quantitative survey, implemented in January 2014. At the same time, he referred quantitative surveys findings to the similar survey conducted by the author in 2004. The generation called the Generation Y, being at present 13-33 years old, accounts for more than 36% of the population of Poland and plays an important role in the market. Individuals belonging to this group distinguish themselves among other generations with characteristic traits, inter alia, high self-confidence, putting the quality of life and life experience before possession, education, and readiness to further develop oneself, tolerance and openness to what is different. This generation is the basic target group as the recipient of most consumer goods and many services. Therefore, it is important to understand the habits, lifestyle, attitudes and purchasing preferences of this group. Among the generation Y, advertising more often raises negative emotions than positive. Respondents have clearly specified expectations towards advertisements ‒ they demand specific information about the good, and few agree with abuse in emphasising its advantages. Most respondents perceive threats issuing from advertising. However, on the other hand, advertising fulfils its role as consumers encouraged by the information presented therein do shopping under its influence. The article is of the research nature.

Цель рассуждений – представить характеристики молодых людей, представляющих поколение Y, на рынке, а также определить их отношение к маркетинговым действиям предприятий, с учетом избранной области маркетинга, т.е. рекламы. Для нужд работы провели качественное и количественное исследование, осуществленное в январе 2014 г. Одновременно результаты количественных исследований соотнесли с аналогичным исследованием, проведенным автором в 2004 г. Поколение, называемое «поколением Y», которому в настоящее время 13-33 года, составляет свыше 36% населения Польши и играет существенную роль на рынке. Лица, входящие в эту группу, выделяются среди других поколений характерными чертами, в частности, большой самоуверенностью, предпочтением качества жизни и жизненного опыта, а не обладания, образования и готовности к дальнейшему развитию, толерантности и открытости к тому, что другое. Это поколение представляет собой основную целевую группу в качестве покупателя большинства потребительских благ и многих услуг. Следовательно, важно понять обычаи, образ жизни, отношения и закупочные предпочтения этой группы. Среди поколения Y реклама чаще возбуждает негативные эмоции, нежели позитивные. У респондентов ясно выраженные ожидания в отношении реклам ‒ они требуют конкретную информацию о товаре, и немногие согласны со злоупотреблением в подчеркивании его достоинств. Большинство опрошенных видят угрозу, вытекающую из рекламы. Однако, с другой стороны, реклама выполняет свою роль, ибо потребители, уговариваемые представленной в ней информацией, совершают под ее влиянием покупки. Статья имеет исследовательский характер.

Price differentiation in online and offline retail: an empirical study of current practices

51%

Kiczmachowska E. E., de Pourbaix P., Jamielniak D.

Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych

2023

vol. 48

issue 2

1-16

The purpose of this article is to present the practice of price differentiation in multichannel sales conditions. The study reviews the literature on channel pricing policy. The authors set a goal to study the practices of retailers operating in online and offline channels in Poland in terms of price differentiation between channels. Using the example of the EMPIK and SMYK chains, price differences between online and offline channels were analysed for several 100 products in key categories for these retailers. The prices were obtained by scraping the data from the websites of both retailers in November 2022. Statistical analysis was designed to examine differences in pricing by product category, position on the "most frequently purchased" list and price range. This research confirmed previous results that online vs. offline price differentiation was not widely used by leading multichannel retailers in the most popular categories bought online: only two out of 12 retailers elicited for the study were found to perform it. It also confirmed previous findings that if price differentiation was applied, the items were cheaper online more often. However, the average depth of discount was considerably higher. Apart from these general findings, our research delivered detailed insights at the category level as the depth of discount and the share of products sold at a discount online considerably differed between categories with comparable and non-comparable offers. Additionally, this study provided a unique analysis of the multichannel price differentiation strategy in relation to popularity or the absolute price of the product. While in the case of the popularity of the product, the offer uniqueness seemed to play a role, the relation to the absolute price of the product showed a mixed picture and would need further investigation.

Refine search results

1 Handel Wewnętrzny

1 Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych

2 de Pourbaix P.

1 Jamielniak D.

1 Kiczmachowska E. E.

1 2023

1 2015

Search results

Postawy pokolenia Y wobec działań reklamowych przedsiębiorstw

Price differentiation in online and offline retail: an empirical study of current practices