Search results

1

Offerors and final purchasers as co-creators of an image - the relationship context

100%

Baruk A. I.

Marketing i Rynek

|

2019

|

issue 5

3-12

PL

Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. Do przygotowania części teoretycznej zastosowano metodę analizy poznawczo-krytycznej literatury przedmiotu. Jej wyniki wskazują na występowanie luki poznawczej i badawczej w zakresie analizowania aktywności nabywców, w tym współkreowania przez nich wizerunku oferentów, w kontekście relacji między nabywcami a oferentami. Dlatego też w artykule dążono do osiągnięcia celu, jakim było zidentyfikowanie znaczenia przypisywanego przez nabywców wzajemnym relacjom i zależności między nim a sposobem postrzegania oferentów jako inicjatorów aktywności nabywców. Do przygotowania części empirycznej wykorzystano metodę badania ankietowego (do zebrania danych pierwotnych) oraz metody analizy statystycznej (do wnioskowania statystycznego). Wyniki tej analizy wskazują, że ankietowani przypisywali relatywnie duże znaczenie dobrym relacjom z oferentami, zwłaszcza z usługodawcami. Między ich znaczeniem a sposobem postrzegania oferentów jako inicjatorów aktywności nabywców występowały zależności statystycznie istotne w przypadku usługodawców i wytwórców. Sposób oceniania oferentów decydował o strukturze zachowań ankietowanych. Nie wykazywali oni jednak jednocześnie zachowań internabywczych oraz zachowań podejmowanych w relacjach z oferentami. Dotyczyło to także zachowań komunikacyjnych prowadzących do kształtowania określonego wizerunku oferenta.

EN

The article is of a theoretical and empirical nature. For the theoretical aspect, literature was cognitively-and-critically analysed. The results indicate the existence of a cognitive and research gap in analysing the activity of purchasers in the relationships between purchasers and offerors, including their activity in the co-creation of the offerors’ image. The aim of the article was to identify the significance attributed by purchasers to mutual relationships and find any dependencies between the significance of mutual relationships and the way in which offerors are perceived as the initiators of purchaser activity. A questionnaire (for gathering primary data) and statistical analysis (for statistical reasoning) were used in the empirical part of the paper. The results of the analysis indicate that respondents attributed a relatively high significance to a good relationship with offerors, especially service providers. For service providers and manufacturers, there were statistically important dependencies between the significance of a good relationship and the way offerors are perceived as the initiators of purchaser activity. The manner of evaluating the offerors affected the respondents’ behaviour. However, respondents did not simultaneously demonstrate inter-purchase behaviours and relationship behaviours. This also applied to communication behaviours leading to the formation of a particular image of the offeror.

2

Prosument i oferent jako partnerzy marketingowi

100%

Baruk A. I.

Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa

|

2017

|

issue 10 (813)

89-96

PL

W artykule przedstawiono kwestie partnerstwa marketingowego między nabywcami i oferentami. Wskazano korzyści wynikające z przyjęcia prosumpcyjnej orientacji marketingowej przez oferentów. Na podstawie wyników badań empirycznych stwierdzono, że pogarszają się odczucia respondentów związane z rolą, jaką przypisują im oferenci. Większość z badanych uważała także, że działania oferentów związane z aktywizowaniem nabywców nie są skuteczne. Analiza czynnikowa przeprowadzona dla 2 grup ankietowanych wyodrębnionych ze względu na ocenę tego parametru wskazuje, że ma ona znaczenie, jeśli chodzi o zakres prosumpcyjnej aktywności odbiorców.

EN

In the article the marketing partnership between final purchasers and offerors is presented. The advantages related to marketing prosumeric orientation are underlined. On the base of the results of the empirical researches one can state that respondents’ feelings connected with the role given them by offerors are made worse. In the opinions of majority of them the offerors’ activity aiming to active consumers are not effective. Taking into consideration the opinions about these activities respondents are shared on 2 groups. The factor analysis conducted for each of them shows that this parameter has the meaning in the case of scope of respondents’ prosumeric activity.

3

Market Knowledge of Polish Final Purchasers on Traditional Meads

80%

Baruk A. I., Iwanicka A.

Handel Wewnętrzny

|

2018

|

issue 2 (373)

5-17

EN

Purpose: the aim of this paper was to identify and analyse the level of knowledge of respondents representing Polish final purchasers on the specificity of meads as a group of apiculture products. Design/methodology/approach: the paper is theoretical and empirical in nature. In the theoretical part, a cognitive-critical analysis of the world marketing literature was applied. The role of knowledge as an important component of final purchasers’ marketing potential was identified. In the empirical part, the following research methods were applied: questionnaire survey, non-structured complementaryinterview, quality research method of a case study, and statistical analysis method (factor analysis). Findings: on the basis of the research it was concluded that the level of respondents’ market knowledge on meads was unsatisfactory. The fact that old-Polish meads were purchased influenced the respondents’ level of knowledge of this specific alcoholic beverage to a certain extent. Originality/value: the original contribution of the paper to theory is the accentuation that a proper realisation of the process of managing purchasers’ knowledge requires first of all an analysis of the current level of their market knowledge. Simultaneously, it is essential they should be treated as active partners who co-create the company’s offer. These activities were recognised as exceptionally significant in the case of niche products such as meads. The analysis results enable offerors to properly design and realise the process of managing purchasers’ market knowledge as a key element of their marketing potential.

PL

Cel: zidentyfikowanie i poddanie analizie poziomu wiedzy respondentów reprezentujących polskich nabywców finalnych na temat specyfiki miodów pitnych jako grupy produktów pszczelarskich. Podejście badawcze: artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. W częściteoretycznej zastosowano metodę analizy poznawczo-krytycznej światowej literatury przedmiotu z zakresu marketingu. W ujęciu teoretycznym przedstawiono rolę wiedzy jako ważnego elementu potencjału marketingowego nabywców finalnych. W części empirycznej wykorzystano następujące metody badawcze: badania ankietowe, nieustrukturalizowany wywiad, studium przypadku oraz analizę czynnikową jako metodę analizy statystycznej. Główne wyniki badań: na podstawie wyników badań stwierdzono, że poziom rynkowej wiedzy respondentów na temat miodów pitnych był niewystarczający. Dokonywanie zakupów tradycyjnych polskich miodów pitnych przez respondentów miało znaczenie, jeśli chodzi o ich wiedzę na temat tych specyficznych trunków. Wartość poznawcza i aplikacyjna: oryginalnym wkładem do teorii jest wykazanie, że właściwy przebieg procesu zarządzania wiedzą nabywców wymaga przede wszystkim poddawania analizie aktualnego poziomu ich wiedzy rynkowej. Jednocześnie, kluczową sprawą jest ich traktowanie jak aktywnych partnerów współkreujących ofertę. Działania te zidentyfikowano jako wyjątkowo ważne w przypadku produktów niszowych, jakimi są miody pitne. Wyniki przeprowadzonej analizy mogą ułatwić oferentom właściwe przygotowanie i zrealizowanie procesu zarządzania rynkową wiedzą nabywców jako kluczowym komponentem ich marketingowego potencjału.

RU

Цель: выявить и провести анализ уровня знаний респондентов, представляющих польских конечных покупателей, насчет специфики питного меда в качестве группы продуктов пчеловодства. Исследовательский подход: статья имеет теоретико-эмпирический характер. В теоретической части применили метод познавательно-критического анализа мировой литературы предмета в области маркетинга. В теоретиче- ском подходе представили роль знаний в качестве важного элемента маркетингового потенциала конечных покупателей. В эмпирической части использовали следующие исследовательские методы: опросы, неструктурированное интервью, изучение конкретного случая и факторный анализ в качестве метода статистического анализа. Основные результаты изучения: на основе результатов изучения конста- тировали, что уровень рыночных знаний респондентов насчет питного меда был недостаточен. Осуществление покупок традиционных видов польского питного меда респондентами имело значение с точки зрения их знаний насчет этих специфических напитков. Познавательная и аппликационная ценность: оригинальным вкладом в теорию является указание, что правильный ход процесса управления знаниями покупателей требует прежде всего анализа настоящего уровня их рыночных знаний. Одновременно, основным вопросом является трактовка их как активных партнеров, совместно формирующих предложение. Эти действия выявили как исключительно важные в случае нишовых продуктов, какими является питный мед. Результаты проведенного анализа могут облегчить оферентам правильную подготовку и осуществление процесса управления рыночными знаниями покупателей в качестве ключевого компонента их маркетингового потенциала.

4

Relacyjne aspekty prosumpcyjnej aktywności nabywców finalnych

80%

Baruk A. I.

Handel Wewnętrzny

|

2017

|

issue 5 (370)

35-43

PL

Głównym celem artykułu było określenie znaczenia wybranych aspektów relacyjnych z punktu widzenia zakresu aktywności prosumpcyjnej nabywców. Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. Do przygotowania części teoretycznej zastosowano metodę analizy poznawczo-krytycznej światowej literatury przedmiotu. Do przygotowania części empirycznej wykorzystano metodę badania ankietowego (do zebrania danych pierwotnych) oraz metodę analizy statystycznej (do wstępnej weryfikacji hipotez badawczych) w postaci analizy czynnikowej. Wyniki badań wskazują, że zakres i specyfika form aktywności prosumpcyjnej respondentów były odmienne w przypadku osób mających trudności z nawiązywaniem kontaktów interpersonalnych niż w odniesieniu do osób łatwo wchodzących w takie interakcje. Aspekty relacyjne są tym samym niezwykle ważne, jeśli chodzi o zachowania prosumpcyjne nabywców. Wiedza na temat relacyjnych aspektów aktywności prosumpcyjnej może ułatwić oferentom jej wzbudzanie oraz wykorzystywanie jej efektów w sposób korzystny dla nich i dla prosumentów. Wiedza ta może także ułatwić budowanie marketingowej społeczności skupiającej prosumentów i oferentów połączonych dążeniem do osiągania wspólnych celów.

EN

The main research goal of this article was to identify the meaning of chosen relation aspects with the point of view of prosumeric activity of final purchasers. The article has a theoretical-empirical character. In the theoretical part, the method of cognitive-critical analysis of the world’s literature was used. In the empirical part, the method of a questionnaire research (for gathering primary data) and statistical analysis (factor analysis) were applied. The results of research show that the scope and character of the respondents’ prosumeric activity are different in the case of people having difficulties with interpersonal relations than in the case of people entering into such contacts easily. It confirms that the relation aspects are very important for prosumeric activity of final purchasers. The knowledge on the relation aspects of prosumeric activity can make it easier to use the effects of this activity by offerors effectively for them and for prosumers. This knowledge can make it easier to build the marketing community involving prosumers and offerors linked by aspiration for reaching the common goals, too.

RU

Основной целью статьи было определение значения избранных реляционных аспектов с точки зрения круга просьюмерской активности покупателей. Статья имеет теоретико-эмпирический характер. Для подготовки теоретиче- ской части применили метод познавательно-критического анализа мировой литературы предмета. Для подготовки эмпирической части использовали метод опроса (для сбора первичных данных) и метод статистического анализа (для предварительной верификации исследовательских гипотез) в виде факторного анализа. Результаты изучения указывают, что диапазон и специфика форм просьюмерской активности респондентов были иными в случае лиц, у которых появились трудности с установлением интерперсональных контактов, чем по отношению к лицам, которые легко входят в такие интеракции. Тем самым реляционные аспекты необыкновенно важны с точки зрения просьюмерского поведения покупателей. Знания насчет реляционных аспектов просьюмерской активности могут облегчить оферентам ее стимулирование и использование ее эффектов способом, выгодным для них и для просьюме- ров. Эти знания могут тоже облегчить формирование маркетинговой общественности, группирующей просьюмеров и оферентов, объединенных стремлением к достижению общих целей.

Refine search results

2 Handel Wewnętrzny

1 Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa

1 Marketing i Rynek

4 Baruk A. I.

1 Iwanicka A.

1 2019

1 2018

2 2017

Offerors and final purchasers as co-creators of an image - the relationship context

Prosument i oferent jako partnerzy marketingowi

Market Knowledge of Polish Final Purchasers on Traditional Meads

Relacyjne aspekty prosumpcyjnej aktywności nabywców finalnych