Search results

1

SPRZEDAŻ OSOBISTA PRODUKTÓW TURYSTYCZNYCH NA RYNKU PRZEMYSŁOWYM

100%

ALEKSANDER P.

Zeszyty Naukowe. Turystyka i Rekreacja

|

2018

|

vol. 1(21)

129-138

PL

Przedsiębiorstwa turystyczne mogą reprezentować nie tylko popytową, ale i podażową stronę rynku przemysłowego. Dlatego w swojej działalności powinny wykorzystać możliwości, jakie oferuje sprzedaż osobista. Celem artykuły w części teoretycznej jest m.in. przybliżenie aparatu pojęciowego z zakresu wiedzy na temat rynku przemysłowego oraz sprzedaży osobistej. W części empirycznej autor przedstawia rozwiązania o charakterze modelowym, które mogą pomóc przedsiębiorstwom turystycznym we właściwym stosowaniu najskuteczniejszego narzędzia promocji.

EN

Tourism companies can represent both sides of industrial market: not only the demand but also the supply side of it. Hence, in their activities they should take advantage of the opportunities offered by personal selling. In the article the author, among others, presents a conceptual apparatus in the field of industrial market as well as personal selling. In the empirical part, he presents model-based solutions that can help tour operators in effective usage of the mentioned tool.

2

International Student Experience in Studying in Poland

84%

Antczak A.

Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula

|

2018

|

issue 3(57)

68-78

EN

The article aims at presenting the research results concerning specific requirements and preferences of international students studying in Poland. It starts with a short theoretical overview of the cultural aspect in marketing, which is important with respect to successful selling the offer to international students also regarding their individual (related to each culture) preferences. It further presents the research results paying also some attention to the issue of specific needs of international students related to personal agents’ competences.

PL

W artykule zaprezentowano wyniki badań dotyczące konkretnych wymagań i preferencji studentów zagranicznych studiujących w Polsce. Zaczyna się on od krótkiego teoretycznego przeglądu aspektu kulturowego w marketingu, co jest ważne z punktu widzenia udanej sprzedaży oferty dla studentów zza granicy również jeżeli chodzi o ich indywidualne (odnoszące się do każdej kultury) preferencji. W dalszej części przedstawiono wyniki badań, zwracając również pewną uwagę na zagadnienie konkretnych potrzeb zagranicznych studentów w odniesieniu do kompetencji agentów osobistych.

3

Сучасна структура комплексу маркетингових комунікацій

67%

Hrebenyukova E.

Path of Science

|

2015

|

vol. 1

|

issue 1

2.28-2.33

UK

В статті наведено результати кабінетного дослідження, в рамках якого було проаналізовано сучасну структуру комплексу маркетингових комунікацій. За результатами контент-аналізу наукової та навчальної літератури з маркетингу доведено, що в сучасному комплексі маркетингових комунікацій має місце певна структурна асиметрія: відмова від знеособлених інструментів та актуалізація тих, за допомогою яких можливе персоніфіковане спілкування зі споживачем.

EN

The article presents the results of the desk research, in which the current structure of the marketing communications complex was analyzed. According to the results of the content analysis of scientific and educational literature in marketing it was proved that there is a certain structural asymmetry in today's complex of marketing communication: the rejection of impersonal tools and actualization of those which make possible personalized communication with the consumer.

4

Marketing-sales interface and organizational competitiveness

67%

Avlonitis G. J., Lionakis K.

Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych

|

2015

|

issue 1(15)

59-76

EN

This paper focuses on the effectiveness of marketing-sales interfaces in B2B firms. As the body of knowledge on this domain is scarce, there is a greater need to investigate the specific aspects of marketing-sales configurations in such firms. The objective of this paper is to expand existing knowledge regarding marketing-sales interfaces in B2B firms, in order to identify the effectiveness of each configuration. Based on quantitative data collected from marketing or sales managers of 98 B2B firms, the study identifies the most effective marketing-sales interface in terms of smooth relationships and enhanced performance. The implications of the study are discussed.

PL

Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.

Refine search results

1 Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula

1 Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych

1 Path of Science

1 Zeszyty Naukowe. Turystyka i Rekreacja

1 ALEKSANDER P.

1 Antczak A.

1 Avlonitis G. J.

1 Hrebenyukova E.

1 Lionakis K.

2 2018

2 2015

SPRZEDAŻ OSOBISTA PRODUKTÓW TURYSTYCZNYCH NA RYNKU PRZEMYSŁOWYM

International Student Experience in Studying in Poland

Сучасна структура комплексу маркетингових комунікацій

Marketing-sales interface and organizational competitiveness