Full-text resources of CEJSH and other databases are now available in the new Library of Science.
Visit https://bibliotekanauki.pl

Results found: 2

first rewind previous Page / 1 next fast forward last

Search results

Search:
in the keywords:  cross-cultural negotiations
help Sort By:

help Limit search:
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
1
Content available remote

Cross-cultural negotiations between expatriates and local managers – research findings from Poland

100%
Chmielecki M., Sułkowski Ł., Rozkwitalska M., Przytuła S.
Organizacja i Zarządzanie : kwartalnik naukowy
|
2014
|
vol. nr 4
19--36
PL
Globalny rynek wymaga dziś od organizacji częstych relokacji pracowników. Zwiększa to ilość interakcji międzynarodowych, w których uczestniczą polscy menedżerowie. Negocjacje są integralną ich częścią. Celem tego artykułu jest przedstawienie, jak polska kultura negocjacji postrzegana jest przez zachodnich menedżerów działających w Polsce. W artykule przedstawiono wyniki 39 unikalnych wywiadów z przedstawicielami 7 krajów, takich jak: Stany Zjednoczone, Niemcy, Wielka Brytania, Hiszpania, Holandia, Irlandia i Szwecja. Artykuł ten stanowi również wkład w toczące się debaty na temat negocjacji między emigrantami a lokalnymi menedżerami. Chociaż istnieje wiele badań porównujących kultury negocjacyjne, obecność Polski w nich jest raczej rzadkością. Ponieważ Polska szybko staje się ważnym miejscem, gdzie wielu zagranicznych menadżerów wykonuje swoje codzienne operacje, istnieje coraz większe zapotrzebowanie na tego typu badania.
EN
Today’s global marketplace requires organizations to relocate staff to foreign locations in order to establish business activity abroad. In recent years, the number of international interactions in which Polish managers are engaged has increased significantly. Since negotiations are an integral part of them, the purpose of this article is to present how the Polish managers negotiation style is perceived by Western expatriate managers operating in Poland. This article presents the unique results of 39 in-depth semi-structured interviews with representatives of 7 countries, such as the United States, Germany, the United Kingdom, Spain, the Netherlands, Ireland and Sweden. This paper also contributes to the ongoing debates on negotiation between expatriates and local managers. While there is a lot of research that compares national negotiations styles, Poland’s presence in them is rather scarce. Since Poland is rapidly becoming an important place where a lot of expatriate managers perform their daily operations there is a strong need for that type of research.
2
Content available remote

Composition of a negotiation team – a comparative study between Polish and American negotiators

100%
Chmielecki M.
Organizacja i Zarządzanie : kwartalnik naukowy
|
2014
|
vol. nr 2
17--29
PL
Celem tego badania jest (a) analiza teoretycznej i empirycznej literatury na temat podobieństw i różnic w stylach negocjacji międzykulturowych pomiędzy polskimi i amerykańskimi negocjatorami, (b) zbadanie wpływu różnic międzykulturowych na skład zespołu negocjacyjnego w kulturze polskiej i amery-kańskiej (c) określenie konsekwencje składu zespołu negocjatorów dla między-narodowych negocjacji handlowych. W artykule przedstawiono wyniki badań ilościowych uzyskane od 211 polskich i 149 amerykańskich respondentów.
EN
The purpose of this study is to (a) examine theoretical and empirical literature about similarities and differences in cross-cultural negotiation styles between Polish and American negotiators, (b) explore the impact of cross-cultural differences in negotiation team composition between Polish and American negotiators, (c) identify team composition implications for international trade negotiations. Cross-cultural negotiation has a significant influence for companies doing business in other countries wanting to have productive outcomes, whereby negotiation processes and outcomes will become the most important factors for reaching agreements in the business world. The article presents quantitative research findings obtained from 211 Polish and 149 American respondents.
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.