Search results

1

Koncepcja raportowania rezultatów centrum zysków w przedsiębiorstwie handlowym ‒ studium przypadku

100%

Kochański K.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2018

|

issue 514

157-166

PL

Podstawowym i najbardziej ogólnikowym miernikiem efektywności przedsiębiorstwa handlowego jest wypracowana marża brutto, która musi pokrywać wielostopniowe koszty stałe. Zarządzający o wysokiej świadomości menedżerskiej poszukują jednocześnie metod zapewniających pozyskiwanie użytecznych informacji o kosztach i efektywności poszczególnych handlowców oraz całego działu, jak również podstaw do budowy skutecznego systemu motywowania. Takich rozwiązań dostarcza rachunkowość odpowiedzialności. Postawionym i zrealizowanym celem artykułu jest w związku z powyższym zaprezentowanie koncepcji raportowania rezultatów centrum zysków w konkretnym przedsiębiorstwie handlowym ze wskazaniem determinantów jej opracowania i wdrażania. Aplikacyjny charakter rozważań poparty teoretyczną deliberacją skutkował wykorzystaniem metod: indukcji i dedukcji, analizy literatury oraz dydaktycznego i praktycznego doświadczenia autora.

2

Koncepcja oceny zarządzania logistycznego w mikro przedsiębiorstwie handlowym

75%

Reszka K.

Zeszyty Studenckie Wydziału Ekonomicznego „Nasze Studia”

|

2023

|

issue 13

9-18

EN

The scientific literature only makes available a few publications focused on micro, small, and medium‐sized trading enterprises management, including logistics management. The scarcity of content in the described thematic context may reduce the organization’s competitive ability; therefore, aiming to increase the competitiveness of micro‐trading enterprises, it is necessary to analyze the processes in them, evaluate their functioning and support their development. In this article, the concept of evaluating logistics management in a micro‐trading enterprise consists of two stages: process mapping and evaluating logistics management in the system of decision‐making problems specific to micro‐ trading enterprises. Process mapping, as one of the methods to analyze all the activities and relationships occurring in a micro‐trading enterprise, is the beginning of a development identified with improvement and the implementation of new optimization solutions. Relationships between trade functions and trade decision‐making problems, complemented by a semistructured interview, help to identify problematic elements in the process. On this basis, logistics management can be evaluated, and similar solutions can be proposed to suport the entire process. The proposed concept for evaluating logistics management in a micro‐trading company includes: process analysis, semi‐structured interview, and analysis of answers obtained during the interview with the respondent.

PL

Literatura naukowa nie udostępnia wielu publikacji skupionych wokół koncepcji zarządzania przedsiębiorstwami handlowymi z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, w tym zarządzania logistycznego15. Niewielka ilość treści w opisywanym kontekście tematycznym może obniżać zdolność konkurowania organizacji, zatem dążąc do zwiększenia atrakcyjności mikro przedsiębiorstw handlowych należy, analizować procesy w nich zachodzące, oceniać ich funkcjonowanie oraz wspierać rozwój. W niniejszym artykule koncepcja oceny zarządzania logistycznego w mikro przedsiębiorstwie handlowym składa się z dwóch etapów: mapowania procesu, a następnie oceny zarządzania logistycznego w układzie problemów decyzyjnych charakterystycznych dla mikro przedsiębiorstw handlowych. Mapowanie procesu jako jedna z metod analizy wszystkich działań i powiązań występujących w mikro przedsiębiorstwie handlowym jest początkiem rozwoju utożsamianym z usprawnianiem oraz wdrażaniem nowych rozwiązań optymalizujących. Przedstawione w tabeli zależności między funkcjami a problemami decyzyjnymi w handlu, uzupełnione wywiadem semi‐ustrukturalizowanym pomogły ustalić elementy problematyczne w badanym procesie. Na tej podstawie można dokonać oceny zarządzania logistycznego, a nawet zaproponować rozwiązania wspierające cały proces.

3

Processes of concentration of wholesale trade in poland in the light of empirical research

63%

Strojny S., Maria Chromińska M. C.

LogForum

|

2016

|

vol. 12

|

issue 3

247-257

EN

Background: The increasing role of trade as the integrator of distribution channels has been observed in Poland recently. Retail companies have gained a competitive advantage in relationships with both suppliers and recipients. The natural questions are, how the situation of the wholesale trade looks at present in such a situation and what prospects it has for the future. The main aim of this paper is to identify and describe the influence of new conditions on the development of the wholesale trade as part of the supply chain. The hypothesis was assumed that this development is determined by processes related to the concentration of trade companies, which were also visiblerecently in Poland. Methods: The main concentration processes in Polish trade were identified based on a literature review and previous research. Then, based on the results of a survey and data obtained from the Central Statistical Office, the influence of these trends on the development of wholesale trade was evaluated. The further directions of changes in Polish wholesale trade were also indicated. Empirical research was conducted by the use of a direct interview with a random sample of 108 wholesale companies, both independent and as part of chains. The research focused on wholesalers' opinions of market trends and integration processes in Polish wholesale trade and cover the years 2014-15. Results: The results show the key market processes with regard to trade concentration. The biggest threats to the development of the wholesale trade are the processes of the horizontal concentration in retail. The concentration of retail companies leads to a shortening of the distribution channels and direct purchases from producers omitting the wholesale stage. Despite these threats, wholesalers describe their situation as good, and their opinion can be confirmed in data provided by the Central Statistical Office. Conclusions: The market processes identified must be taken into consideration in formulating the strategies of wholesale companies in Poland. The author believes that one of possible solutions which should be implemented by wholesalers is multichannel sales, as described in this paper.

PL

Wstęp: W ostatnich latach wzrasta rola handlu, jako integratora kanałów dystrybucji w Polsce. Przedsiębiorstwa handlu detalicznego, uzyskały przewagę konkurencyjną zarówno w relacjach z dostawcami, jak i w relacjach z odbiorcami. Powstaje pytanie, jak w tym kontekście wygląda sytuacja handlu hurtowego i jakie są perspektywy dalszego rozwoju tego segmentu działalności handlowej. Głównym celem pracy była identyfikacja i określenie wpływu nowych uwarunkowań rozwoju handlu hurtowego, jako elementu łańcucha dostaw. Autor przyjął hipotezę, że rozwój handlu hurtowego jest zdeterminowany przez procesy koncentracji przedsiębiorstw handlowych, które są zauważalne w Polsce w ostatnich latach. Metody: Na podstawie literatury oraz wcześniejszych badań zidentyfikowano podstawowe procesy koncentracji w polskim handlu. Następnie, w oparciu o wyniki badań ankietowych oraz dane GUS, dokonano oceny wpływu tych trendów na rozwój handlu hurtowego oraz wskazano kierunki dalszych przemian w polskim handlu hurtowym. Badania empiryczne przeprowadzono metodą wywiadu bezpośredniego na losowo dobranej próbie 108 przedsiębiorstw handlu hurtowego. Zakres podmiotowy badania, obejmował zarówno hurtownie niezależne jak i hurtownie sieciowe. Przedmiot badań stanowiły opinie hurtowników dotyczące tendencji rynkowych oraz procesy integracyjne zachodzące w polskim hurcie. Zakres przestrzenny badań obejmował obszar RP, a zakres czasowy obejmował lata 2014 - 2015. Wyniki: Wyniki badań prezentują kluczowe procesy rynkowe, związane z koncentracją w handlu. Jak wynika z przeprowadzonych badań, największym zagrożeniem dla rozwoju handlu hurtowego, są procesy koncentracji poziomej na szczeblu detalu. Koncentracja firm detalicznych prowadzi do skracania się kanałów dystrybucji i bezpośrednich zakupów dokonywanych przez sieci handlowe u producentów, z pominięciem szczebla hurtu. Kolejnym istotnym zagrożeniem dla hurtu jest rozwój handlu internetowego. Pomimo tych zagrożeń, hurtownicy oceniają aktualną sytuację swojej firmy, jako dobrą, co z kolei znajduje potwierdzenie w danych GUS. Wnioski: Zidentyfikowane procesy rynkowe muszą zostać uwzględnione w strategiach działania przedsiębiorstw handlu hurtowego w Polsce. Zdaniem autora, jednym z rozwiązań, które firmy hurtowe powinny zastosować może być wdrożenie opisanej w artykule koncepcji sprzedaży wielokanałowej.

4

Polityka cen przedsiębiorstw handlowych i jej uwarunkowania

63%

Szumilak J.

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

|

1999

|

issue 2

19-26

PL

Artykuł dotyczy problematyki polityki cen przedsiębiorstw handlowych i kręgu uwarunkowań, które muszą być uwzględnione w procesie tworzenia polityki cen. Obserwacja rynku dostarcza wielu przykładów dowodzących, jak skuteczne i efektywne może być wykorzystanie ceny jako instrumentu marketingu. Autor przedstawia warianty sytuacyjne w sferze współdziałania przemysłu i handlu oraz charakteryzuje autonomię cenową przedsiębiorstw handlowych w sytuacjach tworzenia cen finalnych. Następnie rozpatruje składowe polityki cen: cele, kierunki, formuły, metody wdrażania i zmiany. Konkluduje, iż przeobrażenia jakie się dokonały i dokonują nadal w handlu i w całej sferze obrotu towarowego, zmieniają tradycyjny obraz polityki cen przedsiębiorstw handlowych.

EN

The paper addresses a very important element of trade companies marketing, which is price policy. Examples of efficient use of a price as marketing instrument are given. The paper presents price links between a producer and trade and characteristics of price autonomy of trade companies in the situation when a final price is suggested, while fixing a final price "cost plus" or a price maximising trade benefits. All problems analysed prove that changes which took place and still are taking place in trade and the whole commodity turnover sphere modify a traditional notion of price policy in trade companies.

Refine search results

1 LogForum

1 Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

1 Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

1 Zeszyty Studenckie Wydziału Ekonomicznego „Nasze Studia”

1 Kochański K.

1 Maria Chromińska M. C.

1 Reszka K.

1 Strojny S.

1 Szumilak J.

1 2023

1 2018

1 2016

1 1999

Koncepcja raportowania rezultatów centrum zysków w przedsiębiorstwie handlowym ‒ studium przypadku

Koncepcja oceny zarządzania logistycznego w mikro przedsiębiorstwie handlowym

Processes of concentration of wholesale trade in poland in the light of empirical research

Polityka cen przedsiębiorstw handlowych i jej uwarunkowania