Search results

1

Decyzje producentów wobec marek pośredników handlowych

100%

Skorek M.

Problemy Zarządzania

|

2004

|

issue 2/2004 (4)

85-93

PL

W prezentowanym artykule przedstawione zostały wyniki badań własnych przeprowadzonych w roku 2003 na próbie 184 przedsiębiorstw. Przedstawiciele różnych branż prezentowali swoje stanowisko dotyczące produkcji wyrobów pod marką pośrednika handlowego. Wypełniając kwestionariusz ankiety, udzielali odpowiedzi na pytania dotyczące szans rozwoju, jakie daje współpraca z dystrybutorem oraz zagrożeń kryjących się w umowach z pośrednikami handlowymi. Ponadto, dzięki przeprowadzonym badaniom, można było określić zakres obowiązków przypisanych każdej ze współpracujących ze sobą stron. Analiza uzyskanych odpowiedzi pozwoliła na określenie czynników determinujących decyzje producentów o współpracy z dystrybutorem oraz marketingowe konsekwencje wybranej drogi działania.

EN

The article presents the results of my study performed in 2003 on a sample of 184 companies. The representatives of different trade branches presented their attitude towards the production of goods under the brand of a trade intermediary. Through a questionnaire they answered questions concerning the chances of development through cooperation with the distributor, and the risks hidden in agreements with trade intermediaries. The research also determined the duties ascribed to each of the cooperating sides. The analysis of the obtained answers determined the factors determining the producers' decisions about cooperating with a distributor and the marketing consequences of the taken course of action.

2

Membership in the Brand Community – Personal, Social, and Symbolic Conditions

100%

Skorek M.

Handel Wewnętrzny

|

2018

|

issue 4 (375) tom I

316-326

EN

This article examines the reasons that influence on belonging to the brand community (BC) based on a research sample of Mazda MX-5 BC in Poland. Three measurement subscales were verified in the study: personal engagement in the brand, social bonds, and symbolic meaning of the brand. The results indicate that all three groups of reasons are important, but it is not known which of them has the strongest influence on the decision to belong to the Mazda MX-5 BC. The results make a significant contribution to the subject literature and include suggestions regarding the BC management.

PL

W artykule opisano czynniki wpływające na przynależność do społeczności wokół marki. Wykorzystano próbę społeczności zgromadzonej wokół marki Mazda MX-5 w Polsce. W badaniu zweryfikowano trzy podskale pomiarowe: osobiste zaangażowanie w markę, powiązania społeczne oraz symboliczne znaczenie marki. Zaprezentowane wyniki wskazują, że wszystkie trzy grupy czynników są ważne, jednak nie wiadomo, która z nich najsilniej wpływa na decyzję przynależności do wspólnoty wokół marki Mazda MX-5. Wyniki badania wnoszą istotny wkład w literaturę przedmiotu oraz zawierają sugestie dotyczące zarządzania społecznością marki.

RU

В статье изучаются факторы, влияющие на принадлежность к сообществу, группирующемуся вокруг марки. Использовали выборку сообщности, собранной вокруг марки Mazda MX-5 в Польше. В обследовании проверили три субшкалы измерения: личное вовлечение в марку, социальные связи и символическое значение марки. Представленные результаты указывают, что все три группы факторов важны, однако неизвестно, которая из них сильнее всего влияет на решение о принадлежности к сообществу вокруг марки Mazda MX-5. Результаты изучения вносят существенный вклад в литературу предмета и содержат подсказку насчет управления сообществом марки.

3

Trendy konsumpcjonizmu 3.0 i ich wpływ na kształtowanie wirtualnej wspólnoty wokół marek – przypadek marki Nutella

63%

Skorek M., Ambroziak M.

Problemy Zarządzania

|

2016

|

issue 1/2016 (58), t.2

13-29

EN

The article attempts to describe the existing trends which led to the built-up of the phenomenon of consumerism 3.0. It was demonstrated that as a result of new tendencies of consumer behaviour, companies, adapting their methods of reaching and servicing the customer to the market, had started to use brand communities in order to manage their own brands. That is why, the article uses a description of research conducted by an international team on the virtual Nutella brand community and indicates the potential advantages ensuing from such cooperation with the customer for the company.

PL

W artykule została podjęta próba opisu zaistniałych na rynku trendów, które doprowadziły do ukształtowania się zjawiska konsumpcjonizmu 3.0. Wykazano, iż nowe tendencje zachowań konsumpcyjnych sprawiły, że firmy, dostosowując do rynku metody dotarcia do klienta i jego obsługi, zaczęły wykorzystywać do zarządzania markami tworzące się wokół marek wspólnoty. W artykule posłużono się opisem przeprowadzonego przez międzynarodowy zespół badania wirtualnej wspólnoty zgromadzonej wokół marki Nutella i wskazano korzyści, jakie może uzyskać firma z takiej współpracy z klientem. Artykuł ma charakter koncepcyjny, a jego podstawę stanowią studia literaturowe.

4

Obraz uczestników rynku farmaceutycznego. Badanie pilotażowe

63%

Pawłowska A., Skorek M.

Problemy Zarządzania

|

2012

|

issue 1/2012 (35) t.1

85-97

PL

Aktywność i efektywność przedstawicieli medycznych uwarunkowana jest wieloma czynnikami. W niniejszym artykule przedstawiono wyniki badania pilotażowego, którego celem było ustalenie, jak przedstawiciele medyczni wyobrażają sobie swoją sytuację i inne podmioty rynku farmaceutycznego. Analiza koncentrowała się na określeniu poziomu optymizmu i poczucia wpływu w realizacji celów sprzedażowych. W procesie badawczym wykorzystano narzędzie projekcyjne pozwalające na uzyskanie danych w dynamicznym kontekście wzajemnych relacji podmiotów rynku farmaceutycznego.

EN

Many factors determine the medical representatives' activity and effectiveness. In this article the results of preliminary research are presented. The main goal was to diagnose how medical representatives imagine their situation and other pharmaceutical market competitors. The analysis concentrates on the level of their optimism and self influence conviction to carry out selling goals. The research process included projective methods, which were useful to present problems in the dynamic context of pharmaceutical market.

5

Pozycjonowanie marek produktów na rynku farmaceutycznym

63%

Skorek M., Wilczak A.

Problemy Zarządzania

|

2006

|

issue 2/2006 (12)

154-165

PL

Podstawowym celem prezentowanego artykułu jest podjęcie próby udzielenia odpowiedzi na pytanie, w jakim zakresie firmy farmaceutyczne mogą wykorzystać koncepcję pozycjonowania marek produktów na rynku leków OTC. Punktem wyjścia do rozważań jest określenie aktualnej sytuacji na polskim rynku leków sprzedawanych bez recepty. Następnie autorki przedstawiają jedną z fundamentalnych koncepcji marketingowych - pozycjonowanie produktu/marki, jednocześnie wskazując na podstawowe czynniki jego powodzenia. Kluczową część referatu stanowi analiza możliwych strategii pozycjonowania farmaceutyków, do których należą: strategia bycia pierwszym, strategia zawłaszczenia atrybutu, strategia przywództwa, strategia bazowania na tradycji, strategia specjalizacji, strategia preferencji klientów, strategia wykorzystania technologii, strategia najnowszych osiągnięć oraz strategia popularności. W referacie scharakteryzowano poszczególne opcje strategiczne oraz podano przykłady ich zastosowania w praktyce.

EN

A primary aim of this paper is to take up an attempt at answering the question of to what extent pharmaceutical companies can utilize the concept of brand positioning for the products on the market of OTC medicines. A starting point for the analysis is to define the current situation on the Polish market of medicines sold without prescriptions. Next, the authors proceed to present a fundamental marketing concept of brand/product positioning and point out the basic factors of its success. A key part of the paper covers an analysis of possible strategies of positioning medicines, including: 'be-first' strategy, attribute merge strategy, leadership strategy, tradition-based strategy, specialization strategy, customer preference strategy, technology application strategy, state-of-the-art achievement strategy, and popularity strategy. Particular strategic options are described in the paper, along with the examples of their application in practice.

6

Cykl życia produktu jako determinanta działań sprzedażowych na rynku farmaceutycznym

51%

Skorek M., Dziewanowska K., Dulny M.

Problemy Zarządzania

|

2012

|

issue 1/2012 (35) t.1

98-118

PL

Niniejszy artykuł składa się z dwóch części. Część pierwsza ma charakter teoretyczny i stanowi prezentację koncepcji cyklu życia produktu, wraz z omówieniem jego przebiegu oraz przeglądem strategii marketingowo-sprzedażowych możliwych do zastosowania w poszczególnych fazach. Część druga - empiryczna - zawiera opis rynku farmaceutycznego w Polsce oraz przykłady rynkowe. Ilustrują one działania przedsiębiorstw w fazie dojrzałości CŻP w zakresie modyfikacji produktu, co prowadzi do uzyskania przewagi konkurencyjnej i realizowania zwiększonych poziomów sprzedaży. Celem artykułu jest więc pokazanie, jak firmy farmaceutyczne dostosowują swoje strategie marketingowo--sprzedażowe do zachodzących zmian rynkowych, zwłaszcza w najtrudniejszej dla nich fazie - dojrzałości.

EN

The article consists of two parts. The first part presents the theoretical background for the concept of product life cycle (PLC), along with its particular phases, marketing and sales activities applicable in each phase. In the second, empirical part of the article the Polish pharmaceutical market is characterized and two market-based examples are presented. They serve to illustrate companies' activities during maturity phase of PLC, such as product modification, which leads to obtaining competitive advantage and pursuing higher sales levels. The aim of this article is to present the ways in which pharmaceutical companies adapt their marketing and sales strategies to changes undergoing on the market during the most challenging maturity phase.

Refine search results

5 Problemy Zarządzania

1 Handel Wewnętrzny

6 Skorek M.

1 Ambroziak M.

1 Dulny M.

1 Dziewanowska K.

1 Pawłowska A.

1 Wilczak A.

1 2018

1 2016

2 2012

1 2006

1 2004

Decyzje producentów wobec marek pośredników handlowych

Membership in the Brand Community – Personal, Social, and Symbolic Conditions

Trendy konsumpcjonizmu 3.0 i ich wpływ na kształtowanie wirtualnej wspólnoty wokół marek – przypadek marki Nutella

Obraz uczestników rynku farmaceutycznego. Badanie pilotażowe

Pozycjonowanie marek produktów na rynku farmaceutycznym

Cykl życia produktu jako determinanta działań sprzedażowych na rynku farmaceutycznym