Search results

1

VAT and its influence on buying behaviour in the Czech Republic

100%

Kučerová V.

Oeconomia Copernicana

|

2017

|

vol. 8

|

issue 3

353-366

EN

Research background: Value added tax (VAT) is nowadays the most widely used indirect tax system in developed countries. Value added tax, is an instrument of fiscal policy and also a very important source of income for the state budget. It is one of the universal indirect taxes, which has a significant influence on the price level in the country. The European Union's system of value added tax on goods and services is primarily governed by "the 6th VAT Directive" set by the European Commission. Purpose of the article: The paper deals with the question of how changes in the rates of value added tax influence the buying behaviours of customers. Buying behaviour could be expressed as decisions of customers about spending their own resources such as money, effort and time, on items related to their consumption in order to meet their needs. Methods: The area of the research is the Czech retail food market. Due to the nature of VAT, the influence of this tax on buying behaviour was quantified by price elasticity of demand and indirect tax elasticity of demand, respectively. The article is conceived as a case study, according to the principles of R.K. Yin. The evaluation of buying behaviour is based on real data, which deals with the volumes of sales and sales prices realized in a specific Czech retail chain, which associates more than 200 shops. Findings & Value added: The goal of the study is not only to propose the way to identify buyers' response to the changes in the VAT rate, but also to bring the knowledge about customers? response to the realized changes, and finally to propose how to use this knowledge in a development of pricing strategy in case of further changes in the VAT rate.

2

Influence of personality on buying behaviour: a cross- cultural study comparing Poland and the UK

100%

Wojciechowska P.

Journal of Marketing and Consumer Behaviour in Emerging Markets

|

2017

|

issue 2(6)

54-76

EN

The present study aimed to explore whether personality traits infl uence buying behaviour and if this infl uence differs depending on a different culture. The author focused on a crosscultural investigation of Poland and the UK. Data were collected via an online questionnaire which measured personality traits, consumer purchase behaviour and the meaning of branded products for 525 participants. The results show signifi cant relationships between personality traits and both, consumer shopping styles and the way individuals perceived branded products. Personality traits were assessed by the MINI-IPIP test, a 20-items instrument which measures the Big Five personalities: Extraversion, Agreeableness, Conscientiousness, Neuroticism, and Intellect/Imagination (or Openness). Buying behaviour was tested by two scales. The fi rst one was a 39-item Consumer Shopping Inventory (CSI), which indentifi es eight shopping style dimensions: Perfectionist/High Quality Conscious, Brand Consciousness/Price Equals Quality, Novelty and Fashion Conscious, Recreational and Shopping Conscious, Price Conscious/Value for the Money, Impulsiveness/Careless, Confused by Overchoice, Habitual/Brand Loyal. Another instrument used was a 32-item the Meaning of Branded Products scale, presenting four dominant themes: Quality, Values, Personal Identity and Traditions. The present study also investigated the moderating effect of citizenship and other socio-demographic characteristics in the relation between personality traits and both, the meaning of branded products and shopping styles.

3

Sustainable packaging as a determinant of the process of making purchase decisions from the perspective of Polish and French young consumers

86%

Ewa J.

Journal of Agribusiness and Rural Development

|

2015

|

issue 3(37)

437-445

PL

Istotną rolę w promowaniu idei zrównoważonego rozwoju odgrywa to, jak sami konsumenci postrzegają i rozumieją tę koncepcję. Dlatego w artykule przedstawiono wyniki badań ankietowych dotyczących wiedzy konsumentów na temat opakowań zrównoważonych, odnoszącej się do: rozumienia istoty zrównoważonego opakowania w kontekście zrównoważonego rozwoju, zainteresowania konsumentów kwestiami zrównoważonego opakowania oraz źródeł informacji na ten temat. Wiele wcześniejszych badań wskazywało, że bardziej przychylni tej koncepcji są konsumenci młodsi i bardziej wykształceni, dlatego badanie ograniczono do tej grupy. Opinie respondentów były analizowane w relacji do procesów podejmowania decyzji nabywczych. Oceniano, jak ważne są dla nabywców różnorodne atrybuty zrównoważonego opakowania. W wyniku badań ustalono pięć cech, które zdaniem respondentów są najważniejszymi przesłankami służącymi do oceny oraz porównywania opakowań i produktów podczas dokonywania zakupów. Ponadto okazało się, że konsumenci na rynkach dojrzałych prezentują większą wrażliwość na zrównoważone działania przedsiębiorstw, w tym również te dotyczące obszaru zrównoważonego opakowalnictwa, co można tłumaczyć względami ekonomicznymi (konsument nie kieruje się ceną w procesie zakupowym).

EN

The promotion of the idea of sustainable development largely depends on the way it is perceived and understood by consumers. Therefore, the article presents the fi ndings of a survey on consumers’ knowledge about sustainable packaging, in particular: the understanding of the idea of sustainable packaging in terms of sustainable development, consumers’ interest in the concept of sustainable packaging, as well as the sources of information about sustainable packaging. Numerous earlier studies showed that younger and better-educated consumers are more favourably disposed to this concept, so the research was restricted to young consumers. The respondents’ opinions were analysed from the point of view of the purchase decision process. The subject of the analysis was the signifi cance of particular characteristics of sustainable packaging for consumers. The research allowed for establishing fi ve characteristics of sustainable packaging which, according to the respondents, are the main criteria for the assessment and the comparison of products and packaging during shopping. Moreover, it turned out that in mature markets consumers display higher sensitivity to companies’ sustainable activities, including those related to packaging, which can be caused by the economic reasons (consumers are not very price-conscious).

4

Gender Differences in E-commerce

72%

Szymkowiak A., Garczarek-Bąk U.

Handel Wewnętrzny

|

2018

|

issue 4 (375) tom II

250-261

EN

The purpose of this study is to determine if there are differences in online shopping behaviour between women and men. While gender is an important factor that affects purchasing behaviour it is still a poorly described construct, especially in the e-commerce market. This paper focuses on examining three areas: the sources of website visits, the infrastructure used to browse Internet resources and the activity on the website in case of the gardening sector (gender neutral). The activities of 352,971 people in the period from 1st October 2016 to 1st October 2017 were analysed. The results demonstrate that online shoppers behave similarly in many areas regardless of gender.

PL

Celem artykułu jest sprawdzenie, czy występują różnice w zachowaniach zakupowych on-line między kobietami a mężczyznami. Mimo iż płeć jest jednym z czynników, który wpływa na decyzje zakupowe konsumentów, jednak w aspekcie rynku e-commerce ten konstrukt jest wciąż niedostatecznie zbadany. W artykule omówiono wyniki analizy porównawczej wybranych parametrów związanych z korzystaniem ze sklepów internetowych, takich jak: zastosowane urządzenia, źródła wejść oraz statystyki sesji, na przykładzie wybranego sklepu internetowego z branży ogrodniczej (nieukierunkowanej na płeć nabywcy). W tym celu przeanalizowano 352 971 aktywności użytkowników z okresu od 1.10.2016 r. do 1.10.2017 r. Uzyskane wyniki wskazują, że osoby dokonujące zakupów w Internecie w wielu obszarach zachowują się podobnie bez względu na płeć.

RU

Цель статьи – проверить, выступают ли отличия в покупательском пове- дении онлайн между женщинами и мужчинами. Хотя пол – один из факторов, который влияет на решения потребителей о покупках, однако в аспекте рынка э-коммерции этот конструкт все еще недостаточно изучен. В статье обсудили результаты сопоставительного анализа избранных параметров, связанных с пользованием интернет-магазинами, таких как примененная аппаратура, источники входов и статистики сессий, на примере избранного интернет-ма- газина с ассортиментом товаров для сада и огорода (не направленным на пол покупателя). Для этого провели анализ 352.971 активности пользователей за период с 1.10.2016 г. по 1.10.2017 г. Полученные результаты указывают, что лица, осуществляющие покупки в интернете, во многом ведут себя сходным образом независимо от пола.

5

Wpływ strategii promocyjnych na zachowania konsumentów a zrównoważony rozwój rynku produktów mleczarskich

72%

Monika Ś., Karol K.

Journal of Agribusiness and Rural Development

|

2015

|

issue 3(37)

565-573

EN

Chain and market-oriented dairy sustainability, nutritional and social objectives related to the promotion of behaviours aimed at the development are essential. At the same time, the signifi cance of the various forms of sales promotion, as a factor of consumer buying behaviour infl uence, increases. The study includes the use of the sales promotion instruments in commercial space, perceived by consumers and assessment of their impact on purchasing decisions. The study was carried out on the basis of a standardized authoring individual interview questionnaire on nationwide random-quota, registered trials, in 2007–2012, as a part of the study of consumer behaviour performed in the dairy market for KZSM (National Association of Dairy Cooperatives). The results confi rm that the effect of promotion activities is a high visibility by consumers and change of their purchasing decisions. The most important determinant of consumer purchasing behaviour are the price promotions. Most often supported by a complete set of sales promotion instruments have been modern dairy products – yoghurt, grainy and ripening cheese. Sales promotion is an important instrument of balancing the dairy market and shaping the desired behaviour of consumers.

PL

Dla łańcucha i rynku mleczarskiego nastawionego na zrównoważony rozwój cele żywieniowe i społeczne, zwią- zane z promocją zachowań ukierunkowanych na ten rozwój, mają podstawowe znaczenie. Jednocześnie rośnie znaczenie różnych form promocji sprzedaży jako czynnika oddziaływania na zachowania zakupowe konsumentów. Podjęte badania dotyczą stosowania w przestrzeni handlowej poszczególnych instrumentów promocji sprzedaży postrzeganych przez konsumentów oraz oceny ich wpływu na decyzje zakupowe. Zostały one zrealizowane w oparciu o standaryzowany autorski kwestionariusz wywiadu indywidualnego na ogólnopolskich, losowo-kwotowych próbach imiennych w latach 2007–2012, jako element badań zachowań konsumentów na rynku mleczarskim wykonywanych dla KZSM (Krajowego Związku Spółdzielni Mleczarskich). Wyniki badań potwierdzają, że efektem promocji jest wysoka zauważalność przez konsumentów oraz zmiana ich decyzji zakupowych. Powszechnie obserwowaną determinantą zachowań zakupowych konsumentów są promocje cenowe. Najczęściej wspierane przez cały zestaw instrumentów promocji sprzedaży były nowoczesne produkty mleczarskie – jogurty i serki ziarniste oraz dojrzewające. Promocja sprzedaży stanowi ważne narzędzie równoważenia rynku mleczarskiego i kształtowania pożądanych zachowań konsumentów

6

Smartphones and Mobile Applications as Shopping Tools – Attitudes of Young Retail Consumers in Croatia

58%

Knežević B., Delić M., Knego N.

Handel Wewnętrzny

|

2015

|

issue 5 (358)

188-202

EN

Modern information and communication technology has a very strong influence on retail customers, especially in the younger generation. The majority of younger retail consumers in Croatia is using smartphones in everyday life, not only for communication and fun, but also to search, collect, and compare information about the desired products. The usage of smartphones and mobile applications as shopping tools within this population is of a great interest for future retail marketers and managers. In this paper, we shall analyse perceptions of younger consumers of smartphones and mobile applications in order to explain their potentials as retail shopping tools. Therefore, an empirical survey is undertaken in order to answer several research questions such as how frequent young consumers use smartphones and mobile applications in general, what are main motives and what is the scope of their usage, how often do they shop via smartphones, what motivates them to use applications for mobile shopping and what are their attitudes towards mobile purchasing benefits.

PL

Nowoczesna technologia informacyjno-komunikacyjna bardzo silnie wpływa na klientów handlu detalicznego, zwłaszcza w młodym pokoleniu. Większość młodych konsumentów w handlu detalicznym w Chorwacji używa smartfonów w życiu codziennym, nie tylko dla celów komunikacji i zabawy, ale również po to, by poszukiwać, zgromadzić i porównywać informacje o pożądanych produktach. Zastosowanie smartfonów i aplikacji mobilnych jako narzędzi zakupowych w tej populacji stanowi duże zainteresowanie dla przyszłych sprzedawców detalicznych i menedżerów. W artykule analizujemy percepcje przez młodych konsumentów smartfonów i aplikacji mobilnych w celu wyjaśnienia ich potencjału jako narzędzi zakupowych w handlu detalicznym. A zatem podjęte zostało badanie empiryczne celem odpowiedzi na kilka pytań badawczych, takich jak: jak często młodzi konsumenci używają smartfonów i mobilnych aplikacji ogółem, jakie są główne motywy i jaki jest zakres ich zastosowania, jak często robią zakupy przez smartfony, co motywuje ich do stosowania aplikacji do kupowania w sposób mobilny i jakie są ich postawy wobec korzyści z mobilnego dokonywania zakupów.

RU

Современная информационно-куммуникационная технология сильно влияет на клиентов розничной торговли, особенно в молодом поколении. Большинство молодых клиентов розничной торговли в Хорватии пользуется смар- тфонами в повседневной жизни, не только для общения и развлечений, но и поиска, накопления и сопоставления информации о желательных продуктах. Применение смартфонов и мобильных приложений в качестве инструмен- тов осуществления покупок в этой группе покупателей представляет собой большой интерес будущих розничных продавцов и управляющих. В статье мы проводим анализ восприятия молодыми потребителями смартфонов и мобильных приложений для выяснения их потенциальных возможностей в качестве инструментов осуществления покупок. Следовательно, нами было предпринято эмпирическое изучение для получения ответа на ряд вопросов, касающихся выявления, как часто молодые потребители пользуются смар- тфонами и мобильными приложениями в общем, каковы основные мотивы и каков диапазон их использования, как часто они делают покупки через смартфоны, что их мотивирует для пользования приложениями для мобильного осуществления покупок и каково их отношение к выгодам от мобильного осуществления покупок.

Refine search results

2 Handel Wewnętrzny

2 Journal of Agribusiness and Rural Development

1 Journal of Marketing and Consumer Behaviour in Emerging Markets

1 Oeconomia Copernicana

1 Delić M.

1 Ewa J.

1 Garczarek-Bąk U.

1 Karol K.

1 Knego N.

1 Knežević B.

1 Kučerová V.

1 Monika Ś.

1 Szymkowiak A.

1 Wojciechowska P.

1 2018

2 2017

3 2015

VAT and its influence on buying behaviour in the Czech Republic

Influence of personality on buying behaviour: a cross- cultural study comparing Poland and the UK

Sustainable packaging as a determinant of the process of making purchase decisions from the perspective of Polish and French young consumers

Gender Differences in E-commerce

Wpływ strategii promocyjnych na zachowania konsumentów a zrównoważony rozwój rynku produktów mleczarskich

Smartphones and Mobile Applications as Shopping Tools – Attitudes of Young Retail Consumers in Croatia