Results found: 2

Search results

Search:
in the keywords: intencja zakupu

Sort By:

Limit search:

Afekt i poznanie w etnocentryzmie konsumenckim

100%

Maliszewska A.

Roczniki Psychologiczne

2005

vol. 8

issue 1

63-80

Artykuł niniejszy bada zamiar zakupu produktów postrzeganych jako polskie lub zagraniczne u konsumentów o wysokim i niskim poziomie etnocentryzmu. Autorka koncentruje się na afektywnym i kognitywnym komponencie stosunku do produktów i na ich wpływie na zamiar zakupu. Ankietę wypełniło 100 osób. Wiek respondentów wahał się od 18 do 80 lat, a mężczyźni stanowili mniej więcej połowę z nich. W studium wykorzystano sześć różnych produktów pakowanych. Trzy z nich miały nazwy postrzegane jako polskie; pozostałe trzy produkty były postrzegane jako zagraniczne. Wyniki studium wykazują większy wpływ komponentu afektywnego na zamiar zakupu. Zjawisko to było jednak obserwowane jedynie wśród konsumentów o wysokim poziomie etnocentryzmu, a także wtedy, gdy postrzegali oni dane produkty jako polskie. Większy wpływ komponentu kognitywnego na zamiar zakupu zaobserwowano u respondentów o wysokim poziomie etnocentryzmu wtedy, gdy postrzegali oni dane produkty jako zagraniczne, a także wśród konsumentów o niskim poziomie etnocentryzmu bez względu na to, jak postrzegali pochodzenie danego produktu.

This article examines purchase intention of products perceived as Polish or foreign among consumers with high and low levels of ethnocentrism. The author focuses on the affective and cognitive components of the attitude toward the products and their influence on purchase intentions. 100 people completed the study. The respondents ranged in age from 18 to 80, approximately half were men. Six different brands of packaged goods were used in the study. Three of them had names that were perceived as Polish; the other three products were perceived as foreign. The results of this study show a greater influence of the affective component on purchase intention. This was observed however only among consumers with high level of ethnocentrism and also when they perceived products to be Polish. A greater influence of cognition on purchase intention was observed among respondents with high level of consumer ethnocentrism and when they perceived products to be foreign. Also among consumers with low ethnocentrism regardless of the perceived origin of the products.

The role of self-convergence effect in purchasing process vs brand familiarity on example of energy drink category in Polish consumers conditions

80%

Hryniewicz K., Badzmirowski D., Borchet J.

Marketing i Rynek

2019

issue 6

15-23

Nakłady finansowe na marketing firm sprzedających napoje energetyczne (np. Redbull, Tiger, Black) z roku na rok rosną. Kluczowe dla producentów i specjalistów od marketingu jest określenie silnych determinant sprzedaży swoich produktów. Celem artykułu było zweryfikowanie relacji efektu zbieżności obrazu produktu z obrazem własnego „Ja” z intencją zakupu i wartościowaniem, w której postawy odgrywały rolę pośredniczącą. W badaniu wykorzystano reklamę nieznanego i popularnego napoju energetycznego oraz oceniono efekt zbieżności produktu z „Ja”, trzy rodzaje postaw wobec niego, intencję zakupu oraz postrzegane wartościowanie wyrażone w pieniądzach. Analiza modelu strukturalnego SEM-PLS wykazała, że efekt zbieżności z „Ja” wpływał istotnie na poziom postaw, a te z kolei determinowały intencję zakupu i postrzeganą wartość. Wykazano, że przy znanym produkcie postawa emocjonalna zwiększała jego postrzeganą wartość, a przy nieznanym ją zmniejszała. Natomiast postawa poznawcza i behawiorala silniej zwiększała wartość przy nieznanym produkcie niż znanym. Wyniki badania rozszerzają wiedzę o efekcie zbieżności z „Ja” i postaw w kontekście promocji napojów energetycznych. Są one podstawą do strategicznego kreowania wizerunku oraz maksymalizacji zysków przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek.

The objective of the study was to verify the relation between the congruity effect between the product ‘personality’ image and one’s self-image with the intention of purchase and valuation, in which attitudes played a mediating role. Analysis of the SEM-PLS structural model showed that the self-convergence effect influenced significantly the level of attitudes, which in turn determined the intention of purchase and willingness to pay for the product. It was shown that one’s emotional attitude increased the amount of payment for a known product and decreased it for the unknown product. On the other hand, the cognitive and behavioral attitude increased the willingness to pay for the unknown product rather than the known one. The results expand the knowledge about the effect of convergence between the personality of the customer and the product image.

Refine search results

1 Marketing i Rynek

1 Roczniki Psychologiczne

1 Badzmirowski D.

1 Borchet J.

1 Hryniewicz K.

1 Maliszewska A.

1 2019

1 2005

Search results

Afekt i poznanie w etnocentryzmie konsumenckim

The role of self-convergence effect in purchasing process vs brand familiarity on example of energy drink category in Polish consumers conditions